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Identificación de Canales de Comercialización

Identificación de canales y rutas comerciales adecuadas para el producto o servicio.

OBJETIVO

Qué busca lograr este servicio

Definir por dónde conviene llegar al cliente final y qué intermediarios, socios o modelos de distribución son más compatibles con la oferta.

01

Alcance

La Identificación de Canales de Comercialización ayuda a definir cómo conviene llevar una oferta al cliente objetivo. Se comparan alternativas como venta directa, distribuidores, importadores, representantes, marketplaces u otros modelos aplicables, considerando control comercial, inversión, cobertura, requisitos y capacidad operativa.
02

Qué incluye

  • Mapeo de canales disponibles
  • Evaluación de venta directa e intermediada
  • Identificación de distribuidores, importadores, marketplaces u otros modelos relevantes
  • Análisis de ventajas, limitaciones y requisitos por canal
  • Priorización de rutas comerciales
03

Entregables

  • Mapa de canales
  • Matriz comparativa
  • Canales recomendados
  • Consideraciones de entrada y operación
  • Siguientes pasos comerciales
04

Metodología

Se parte del perfil del producto, cliente objetivo, mercado, capacidades internas y nivel de control deseado sobre la comercialización.

05

Ideal para

Empresas que ya definieron un mercado y necesitan estructurar cómo vender, distribuir o encontrar socios comerciales adecuados.

CÓMO SE DESARROLLA

Un proceso claro, del contexto a la entrega

01

Definición del cliente y mercado objetivo

02

Mapeo de canales posibles

03

Evaluación de ventajas, requisitos y limitaciones

04

Priorización de modelos de comercialización

05

Recomendaciones para activación y prospección

PREGUNTAS FRECUENTES

Antes de tomar una decisión

¿El servicio consigue distribuidores por mí?+
La identificación de canales define la ruta comercial. La búsqueda o vinculación con empresas específicas puede trabajarse como un alcance posterior.
¿Puede recomendar más de un canal?+
Sí. En muchos casos conviene combinar canales según tipo de cliente, región o etapa de entrada al mercado.
¿Considera marketplaces?+
Sí, cuando sean relevantes para la categoría, mercado y estrategia comercial.

El alcance final puede ajustarse después de revisar la información del proyecto. Cualquier autorización, tiempo de respuesta o decisión de una autoridad o tercero permanece fuera del control de Orvitar.